4月13日上午，经济与管理学院潘锦云教授组织并主持14级国际经济与贸易（合作）专业30名同学，开展“中美高铁成套设备进出口贸易模拟谈判”活动。
此次谈判，以朱厚宣为代表的“美方代表团”和以肖志新为代表的“中方代表团”经过五个环节进行讨论协商，最后达成了利于双方合作共赢的交易合同。
在开局之前，双方代表团各自用英文介绍自己团队的组成人员并相互问好。随后，开局阶段，中美双方就高铁设备价格问题展开激烈对峙，在符合商业礼节的前提下，双方将各自专业所学的知识与谈判技巧充分发挥，最后以双方都满意的价格达成共识。谈判中期阶段，双方对支付方式、交易币种以及技术转让和后续服务方面进行详细的谈论协商，在紧张的竞技氛围和严谨的学术空气中，谈判员们仍不时用幽默的话语将谈判僵局巧妙融化，据理力争，为己方公司谋求最大利益，最终一致达成互利共赢的目标。谈判最后阶段，经过对合同的仔细核对，一锤定音，双方谈判代表人签署合同并微笑握手。谈判结束后，潘锦云教授对此次谈判进行点评，从多个从多方面说明了双方代表的优点与不足，并强调在谈判过程中思维逻辑与语言组织的重要性。
至此，本次模拟商务谈判活动全部结束。此次活动有利于让大学生更深刻了解商务谈判的重要性和基本流程，提高大学生的商务谈判能力，拓展商务视野。（学生通讯员 卞凡）
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